¿Cuánto deben cobrar por su presentación artística? La importancia de establecer un precio justo a este servicio

Aparentemente es un título trivial, pues en el Ecuador muchos aún no han comprendido la importancia del asunto. Es por esto que se presentan 3 argumentos rápidos por los cuales se debe fijar un precio justo por los servicios (cobrar por esta actividad) antes de ingresar en el mercado. Estamos conscientes que al final cada persona es libre de hacer lo que quiera con su profesión y no se diga poner un precio a sus servicios pero por favor, consideren lo siguiente antes de polemizar en este asunto:

TRISTE PERO CIERTO

La gente te conceptúa por cuánto tú cobras

Aunque les parezca un poco superficial o algo que no siempre se cumple, piensen en estos dos aspectos:

Les ofrecen dos artistas para contratarlos, el artista A cobra $1000 por presentación mientras que el artista B cobra solo $250. ¿Quién consideras que ofrece mejor calidad?

Esto prueba que uno muchas veces juzga la calidad únicamente por el costo

Si aún no se convencen con este argumento, consideren que al fijar un precio muy bajo por sus servicios, inconscientemente demuestran que las actividades que realizan no son lo suficientemente buenas para cobrar por ellas en forma justa (inseguridad interna profesional) además de parecer novatos, ya que fijan un precio nada real con respecto a lo que se cobra en el mercado.

El cliente inmediatamente les podrá catalogar por la cantidad económica pactada, al asumir que “valen por lo que cobran”.

PERJUDICAN AL ARTISTA CUYOS INGRESOS PROVIENEN ÚNICAMENTE DE ESTA ACTIVIDAD

Perjudicar el mercado es perjudicarse a sí mismo

Es verdad que existen gran cantidad de artistas que no necesitan cobrar por su presentación, pero deben pensar en aquellos que viven de esta actividad como su principal fuente de ingresos. Al momento de hacerlo gratis o cobrar un precio bajo (ya que posiblemente no es su fuente principal de ingresos), acostumbran al consumidor, cliente, organizador de eventos etc., a no remunerar justamente a los artistas que son como ustedes pero que necesitan este dinero para seguir realizando y desarrollándose con estas actividades. Dañan al mercado. Si no les importa acostumbrarles o lo que es peor pensar en el prójimo, deben tener en cuenta que a futuro el mismo cliente exigirá que su precio se mantenga. Serán eternamente la opción más barata o gratuita y no buscarán pagar por sus servicios o remunerarlos de forma justa, lo cual termina perjudicándoles a ustedes mismos. Hay millón de casos de artistas estancados económicamente directa e indirectamente por este motivo.

DESGASTAN INNECESARIAMENTE A LOS RECURSOS QUE LES ACOMPAÑAN PARA OFRECER CUALQUIER ACTIVIDAD ARTÍSTICA

Imagínense que lo hacen de forma gratuita o a un precio muy bajo; aparte de consumir su tiempo y energía deben pensar que los recursos materiales que les acompañan también tienen un tiempo de vida útil (vehículos, equipos de audio, guitarras, etc). Si tuvieran voz propia estamos seguros no estarían de acuerdo en sacrificarse por nada o por muy poco. Tal vez no lleguen ustedes a recuperar la inversión sobre estos recursos y ya tengan que renovarlos debido al desgaste además del peligro al que los someten en cada presentación mal remunerada (robos, pérdidas, etc).

Hay muchas otras razones para extendernos en este asunto pero queremos pasar brevemente al asunto sobre ¿CUÁNTO DEBERÍAN COBRAR?

Entendemos que habrá artistas en contra de lo expuesto y que piensan que su estrategia de cobrar menos para difundirse más o atraer clientes ha sido la correcta, pero de estar en lo correcto el mercado ecuatoriano no se encontraría tan estropeado en lo referente a la remuneración justa percibida por los artistas y con cada generación se desvaloriza al trabajo artístico más y más a pesar que exista una mayor profesionalización de los mismos.

Sabemos que el artista tiene una sed impresionante por subirse a un escenario, tarima, difundirse pero por favor tengan cuidado con las decisiones que construyen, pueden realzar o perjudicar su carrera y la de los demás.

RECUERDA TODO ESFUERZO DEBE SER BIEN REMUNERADO




¿Cuánto deben cobrar?

Uno de los asuntos más importantes para proseguir con los pasos que se presentarán a continuación es tener claro si están en la actividad profesional que desean realizar durante gran parte de su vida (lograrán cumplir sus sueños artísticos). Si no están seguros se presenta a continuación el "link" de una dinámica que ha ayudado bastante en el proceso de guiar a muchas personas para que encuentren su camino profesional (inspirado en el libro “The business of Audio Engineering” de Dave Hampton).

Si la han encontrado y están ejerciendo la actividad profesional correcta, el procedimiento siguiente se realizará más con el alma y no con el sentido intelectual al pensar únicamente en el aspecto económico.

1.       Realizar el cálculo de su presupuesto de Vida.

Con esto nos referimos a que antes de fijar un costo a sus servicios, deben desglosar una lista con lo que a ustedes les cuesta estar parados sobre la tierra (costos de vivienda, alimentación, transporte, salud, educación, entretenimiento etc). Una vez que conocen este valor podrán seguir adelante ya que verdaderamente entienden sobre el costo total que deben ganar para satisfacer sus necesidades mínimas y básicas. Este punto se considera es uno de los más importantes que debe realizar todo ser humano antes de querer transformar su trabajo en dinero pero lastimosamente es uno de los más subestimados.

2.       Investigar cuánto cobra su competencia

Técnicamente cuando uno desea elaborar un proyecto se acostumbra en el mismo a realizar un estudio de mercado, pero para no complicar muchos las cosas, el investigar cuánto cobran como mínimo 5 artistas que sean su competencia directa, también es válido. De esta manera se sabe si se va a cobrar mucho o poco para lograr plantear buenas estrategias. Este asunto puede convertirse en una situación de pérdida o de victoria. Lastimosamente muchas profesiones o servicios artísticos no se encuentran normados en las Tablas Salariales presentadas por el Ministerio de Relaciones Laborales del Ecuador por ende los precios y cotizaciones que se investiguen en el mercado son las únicas referencias. Los valores que se estimen ganar deben satisfacer las necesidades artísticas además de las necesidades económicas identificadas en el Presupuesto de Vida. Bajar mucho desvaloriza su servicio, su marca o nombre además que no tiene mucho sentido realizar una actividad que no genere ganancia.

3.       Fijar el precio de los servicios de forma justa

Ya se han expuesto previamente 3 argumentos con respecto al tema. Lo importante es lograr reflejar con el precio el respeto que se tiene a uno mismo, a los demás y a los equipos materiales que intervienen en el proceso. Obviamente existentes excepciones en las cuales por responsabilidad social (eventos de beneficencia)  o por convicción hacia una idea (ojo, una idea no varias) pueden participar sin gran interés económico alguno, pero estas ocasiones no ocurren siempre como para tener un justificativo para dañar el mercado. Recordar también que la parte negativa de participar en eventos gratuitos es que muchas veces los mismos, malacostumbran en cambio al público a no pagar un centavo por el artista ya que siempre obtienen su arte sin costo alguno. 

Esperamos este blog sea de tu agrado y permita construir una buena decisión para establecer un precio justo en el mercado y dignificar así tu trabajo artístico en el país. Si deseas aportar con tus ideas, comentarios o inclusive trabajar con nosotros a favor del arte profesional, la investigación y tecnología por favor visítanos en:

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